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5天收割13000关注的拼团新玩法,不想了解一下吗?

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做过促销活动的小伙伴
一定都听说过阶梯定价法

阶梯定价法在生活中十分常见
咖啡小杯11,中杯15,大杯16
衣服第一件原价第二件八折第三件半价
健身房一年500两年800三年1000
……

消费者看到大杯三年三件
感觉比小杯一件一年划算好多啊
买!
阶梯定价法的原理我们稍后揭晓
今天我们要为大家介绍的
就是我们互动游戏
根据这一套路衍生出来的新鲜玩法
阶梯拼团

商家设置阶梯式的拼团价
参团人数越多,价格越低
于是开团者就会利用自己的人脉关系
寻找更多参团的小伙伴来拉低价格
于是商家便可坐享其成
将开团者的朋友圈“一网打尽”

话不多说,接下来我们看两个案例
看他们是如何用阶梯拼团
躺着收割流量的吧!


金匠世家在国庆前借势发起阶梯拼团
选品符合活动主题
在短短五天内
裂变层级达到九层及以上
收割1.3万+的浏览量,商品售出200多份


鄄城医院则以建院20周年为名义
选择以体检套餐发起阶梯拼团
在半个月内收割6000+浏览量
售出商品400多份,总金额达1万+

阶梯拼团到底是为什么这么神奇?
其实很简单
它利用了“价格锚定”的心理现象

阶梯拼团中
人数最少,价格最高的那个选项
就是我们的“锚”
在上图所示的拼团中
多1个人就能省100元,再多两个人就能省200元
一下子觉得太划算了!


不过,阶梯式定价也不是随便定的
定价时,我们需要注意两个问题

1. 优惠金额不等比
根据边际效应递减的原理
购买的数量越大,交易越难达成
因此对应的优惠幅度也需要更大
2. 难度适中
第二杯半价是很常见的
但如果第100杯才半价,没人会买的


看了这些活动效果和原理讲解
你是不是也很心动呢?
那就赶快来发起属于你的阶梯拼团吧


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